Mês: maio 2019

Veja dicas de como se tornar um dos profissionais mais bem pagos, inovadores e versáteis da atualidade!

A área de marketing e vendas possui um dos profissionais mais completos do mercado: o gerente de marketing e vendas! Na maioria dos casos, o marketeer ou vendedor é especialista em várias funções dentro da área.

A principal diferença entre marketing e vendas

Sobre Marketing… Em resumo, podemos dizer que o profissional de marketingtem como principal objetivo atrair leads. Ou seja, pessoas que vejam e se relacionem com a sua marca, sua empresa. Isso pode ser feito de várias formas…

Sejam elas, ações realizadas através de campanhas de marketing digitais, orgânicas ou pagas, como também através de anúncios em outdoors, revistas, participação de eventos, etc. Sem contar as iniciativas de branding e conteúdo que também ajudam indiretamente nessa missão.

O Gerente de marketing e vendas gerencia a equipe e toda a estratégia deste trabalho de captação de leads.

Profissional de vendas

Já a equipe comercial tem o papel de converter esses leads em clientes. São esses profissionais que usam toda a barganha comercial para vender o “peixe” e trazer cada vez mais clientes para a empresa. Por estar diretamente relacionado ao crescimento e faturamento da empresa, profissionais de vendas são extremamente valiosos para as empresas e também os que recebem os melhores salários. Isto porque, na maioria das vezes, esses profissionais são comissionados de acordo com o desempenho nas vendas.

Neste cenário, também é papel do gerente de marketing e vendas estudar muito bem cada um desses canais de vendas e acompanhar a performance dos principais processos de marketing e vendas.

As área de marketing e comercial, são divididas em: inbound marketing e inside sales, outbound e vendas de relacionamento. Já já explico cada um desses canais de marketing e vendas.

Perfil e principais características do Gerente de marketing e vendas

Neste mercado de trabalho, as empresas exigem um perfil profissional multitarefas. No caso do marketing, se aplica:

• Um profissional analítico para estudar estatísticas e resultados.
• Comunicativo para desenvolver campanhas promocionais e conteúdos que ganhem a atenção das pessoas.
• Estratégico para estudar as melhores abordagens e estratégias
• Eficiente e organizado para realizar entregas em grande volume e no menor prazo
• Didático para envolver toda uma equipe de vendas em um projeto ou meta específica.
• Criativo, com experiência na criação de briefings para o departamento criativo.
• Versátil, com experiência em organização/ou participação de eventos
• E principalmente atualizado! Precisa estar atualizado nas principais tendências de mercado. Nesta área quem tem informação sai na frente!

Já na área de vendas, se destacam:

• Profissionais flexíveis, em relação ao horário com disponibilidade para viagens e prospecção de novos clientes
• Extremamente focados para tocar, com eficiência, toda uma cadência de vendas.
• Apaixonados por atendimento e relacionamento com o clientes
• Analíticos e críticos, para realizar mapeamento de oportunidades
• Didáticos, para realizar demonstrações de produtos e serviços.
• Capazes de lidar com metas desafiadoras
• Acima de tudo comunicativos para dialogar e contornar objeções dos clientes.

Principais áreas de atuação e possibilidades de mercado
Veja como montar um currículo atrativo aqui e se destaque entre as principais vagas de gerente de marketing e vendas!

Segundo dados do IDC Brasil, 42% das empresas afirmam que pretendem iniciar o processo de transformação digital nos próximos anos, entre 2019 e 2021.

Essa informação traz muitas possibilidades de mercado para quem procura emprego em marketing e vendas. Uma área que vem se reinventado nos últimos anos para atender as necessidades das empresas em meio à transformação digital, principalmente por conta da diversidade dos canais de captação dos clientes que mudam ano a ano…

Por exemplo, se ano passado o e-mail mkt estava no topo da lista das melhores estratégias de aquisição de clientes, este ano ele está em 10º…

E ano que vem o próximo a estar em primeiro no topo desta lista vai ser uma nova abordagem que ainda nem conhecemos…

É assim que este mercado “navega”, sempre em águas novas… Por isso é tão importante se reinventar e se tornar especialista naquilo que faz.

A área de marketing e vendas possui muitas ramificações e áreas de atuação para se especializar! Esta é uma possibilidade interessante para quem procura uma carreira e crescimento profissional.

A área de Marketing se divide praticamente em:

1. Marketing digital

Esta área é especialista na captação de leads vindos através do site institucional da empresa, a partir da criação de landing pages, campanhas promocionais na internet e todo tipo de estratégia digital: campanhas de e-mail, automação de marketing, fluxo de e-mails, redes sociais, canais de mídias pagas como Google Ads e Facebook Ads.

2. Inbound Marketing ou Marketing de Conteúdo

Esta é uma especialização dentro do Marketing Digital, responsável principalmente pela criação da estratégia de SEO e produção de conteúdo para blogs e sites.

3. Endomarketing

São as ações de marketing voltadas para os colaboradores e seus clientes da empresa. Criando e mantendo os principais canais de comunicação e pós-venda.

4. Marketing de Relacionamento

Olhando pelo ponto de vista das novas estratégias de relacionamento com clientes, o Marketing de relacionamento é uma área relativamente nova. É a partir da criação de eventos internos, cases de sucesso, relacionamento com parceiros e programas de afiliados que esta área é responsável por estudar estratégias que retêm, fidelizam e ajudam a gerar novas oportunidades de vendas.

5. Marketing de Performance

O marketing de performance estuda e gerencia a performance das métricas de sucesso da área de marketing como um todo. O profissional especializado nesta área acompanha e aconselha as principais mudanças dentro da área de marketing. Tudo isso no ponto de vista analítico.

6. Organização de Eventos

A atração e captação de clientes vindos através da organização de eventos não é uma estratégia nova e muitas empresas usam deste recurso para se fazerem vistas. Aliás, já diz o ditado, quem não se faz visto, não é lembrado.

Este mercado está aquecido, até porque é nos eventos onde estão os principais personas (público-alvo) da empresa. Na maioria dos casos, essas pessoas estão muito mais preparadas e interessadas em conhecerem a sua empresa, serviços e produtos. Aliás, são nos eventos que esse pessoal procura conteúdo e estuda as melhores soluções para o seu nicho de mercado. Em resumo, o profissional responsável por esta área organiza toda a montagem do estande, estratégia de divulgação e mensura os resultados pós-evento.

Já o time comercial se divide em:

1. Pré-venda

Esses profissionais são feras! São vendedores na veia, aqueles responsáveis por iniciar o primeiro contato com o cliente. A equipe de pré-venda é ágil e trabalha basicamente com disparo de e-mails comerciais e telemarketing (ativo e passivo).

2. Inside Sales

Em resumo, são os vendedores internos, realizam vendas através de e-mails, telefonemas, videoconferências e outras maneiras que permitem duas pessoas conversarem remotamente.

3. Relacionamento e Eventos

São os hunters, ou seja, os caçadores de oportunidades. São essas pessoas que ficam de frente nos estandes em feiras e eventos conversando e explicando o seu produto ou serviço. Um trabalho de prospecção e qualificação de leads ativo.

4. Closers

Como o próprio nome já diz, os Closers são os especialistas em fechamento das vendas. Eles recebem a “passada de bastão” do time de pré-venda, inside sales e eventos para iniciar o processo de segmentação e aceitação da proposta comercial enviada para o cliente. Isso mesmo, eles são experts em fazer o lead investir no seu produto e assinar o contrato!

Como está o mercado internacional de marketing e vendas?

Por ser uma área quase que 100% comunicativa, é exigência número um o uso da língua inglesa. Após essa premissa, o mercado internacional procura profissionais experts, especialistas em uma função específica dentro da área de marketing e vendas. Além disso, se especializar em um ramo ou segmento de mercado específico é um ponto extra. Experiências anteriores e uma boa formação, principalmente com MBA, ajudam quem quer trabalhar com marketing e vendas no exterior.

Melhores universidades e forma de ingresso

A formação em marketing e vendas é muito eclética…

Os profissionais que atuam nesta área, geralmente são formados em cursos diversos, como: marketing, comunicação, jornalismo, relações públicas, administração e publicidade e propaganda.

As melhores Universidades para estudar marketing e vendas, em sua maioria são particulares, como na lista:

• ESPM – Escola de Propaganda e Marketing
• USP – Universidade de São Paulo
• PUC SP – Pontifícia Universidade Católica de SP
• UFRJ – Universidade Federal do Rio de Janeiro
• FGV – Faculdade Getúlio Vargas
• FAAP – Fundação Armando Álvares Penteado em São Paulo
• Faculdade Cásper Líbero em São Paulo

E aí? Conseguiu se aprofundar no tema? Espero que essas dicas sejam úteis para a sua busca na carreira de gerente de marketing e vendas! Se puder nos dê a sua opinião sobre este conteúdo nos comentários!

Até logo,

As áreas da saúde, agropecuária e ecoturismo, vêm crescendo muito no estado e estão com uma procura alta de profissionais especializados

Considerada uma das cidades mais remotas do Brasil, o Acre está localizado no norte do país, uma região repleta de vegetação e rios amazônicos – um destino bastante procurado por praticantes de pesca esportiva.

Para quem ama a natureza e procura qualidade de vida e a paz de uma cidade do interior, o Acre é o local ideal para morar e trabalhar.

Com um calor intenso e chuvas fortes durante todo o ano podemos dizer que o clima do Acre é um dos pontos negativos ou uma das principais dificuldades para se ficar atento, ok? Mas saiba que viver no Acre também significa estar pertinho de outros países latinos, como o Peru e a Bolívia. A principal atividade econômica do Acre é a agropecuária, em especial a extração da borracha e da castanha. Talvez por isso o estado é tão conhecido como o “Extremo do Brasil, Extremo Oeste, Estado do Látex e Estado das Seringueiras.” Apelidos que vieram a calhar!

A acolhedora cidade do Rio Branco tem um fuso horário diferenciado se comparado a outras capitais brasileiras. Por conta da diferença em relação ao fuso de Brasília (com duas horas a menos), o horário de funcionamento dos bancos também é bem incomum, das 8h da manhã até as 13h.

Cultura acreana e sua Miscigenação

Podemos dizer que o “Estado do Látex” foi povoado por uma quantidade expressiva de nordestinos (principalmente cearenses), paulistas, árabes sírios-libaneses e italianos que vieram aproveitar o ciclo da borracha (1880-1913). Além dessa miscigenação, você sabia que vivem atualmente 16 etnias indígenas, muitas sem possuir qualquer contato com a civilização?

Assim, o censo populacional (de 2010) distribuiu a população acreana da seguinte forma: 66,3% de pardos, 23,9% de brancos e 5,8% de negros (o documento oficial do IBGE consultado não refere a composição dos 4% restantes, que possivelmente se referem a amarelos ou indígenas)

Ecoturismo no Acre

Além de ser um ponto importante para o turismo acreano, o ecoturismo também é uma importante fonte de renda e trabalho no estado do Acre. Principalmente para as áreas de turismo, engenharia, construção civil, agricultura, agropecuária, etc.

Os passeios em meio à natureza – repleta de árvores antigas e uma enorme diversidade de animais silvestres – movimenta o comércio local e consequentemente a economia regional. Um benefício e tanto para quem deseja morar no Acre.

Há muitas pessoas que visitam o estado para conhecer suas comunidades indígenas e desfrutar da paz e imersão na natureza que só o estado do Acre proporciona.

Influência sírio libanesa na Gastronomia

Por conta dessa miscigenação, a gastronomia acreana e os sabores da culinária local são únicos, principalmente por conta da influência sírio-libanesa. A cozinha acreana tem pratos diferentes como quibe de macaxeira, saltenha e arroz, servido no café da manhã com carne de sol acompanhado de pirarucu à casaca.

As duas principais cidades e pontos turísticos do Acre

– Rio Branco

Já a capital Rio Branco por exemplo, é a melhor cidade para se viver e trabalhar do Estado do Acre. Com uma população estimada de 370.550 habitantes, Rio Branco é a principal cidade e a mais populosa do Acre, possui um centro histórico com prédios restaurados e ainda conta com boas opções de lazer e serviços. Ideal para quem procura trabalhar no Acre.

Dizem que quem prova das águas barrentas da cidade se encanta. Suas belezas naturais, história e cultura, são marcantes no Acre. Além disso, quem adota esta cidade para viver, estudar e quem sabe trabalhar, não se arrepende!

Além disso, Rio Branco possui escolas e universidades referências no estado. Inclusive um ponto forte da cidade é a educação! Os centros universitários do Acre, principalmente os cursos voltados para saúde, em destaque para medicina, exercem um trabalho social forte no estado, uma vez que os campi atendem a comunidade local. Esta também é uma boa oportunidade para estudar, iniciar e construir uma carreira em medicina no Acre.

Aliás, as melhores Faculdades do Acre estão localizadas em Rio Branco:

UFAC – Universidade Federal do Acre – Como melhor universidade do Acre;

FAMETA – Faculdade Meta;

IFAC – Instituto Federal do Acre.

– Cruzeiro do Sul

A segunda cidade mais populosa do “Estado das Seringueiras” também é um dos principais destinos turísticos no Acre. Especialmente o Parque Nacional Serra do Divisor e as históricas construções do período áureo da borracha, extremamente preservadas.

Além disso a expectativa para iniciar a exploração de gás na cidade vai contribuir para melhora da infraestrutura da cidade e do índice de desemprego, gerando oportunidades de emprego no Acre.

Economia do Acre e Mercado de Trabalho

O crescimento da indústria, a expansão do comércio e a consolidação da economia rural ajudam a restaurar a economia local e diminuir a queda na taxa de desemprego que, atualmente na Região Norte, ficou abaixo da média nacional!

Segundo dados, hoje, o Acre apresenta uma taxa de desemprego de 4,2%, uma vez que a taxa brasileira é de 6,7% e da Região Norte, 7%.

Momento econômico acreano

Para entender o momento econômico e o mercado de trabalho do Acre veja alguns dados sobre este incrível estado do Oeste:

• Considerado 4º estado do país com maior crescimento acumulado do PIB – Produto Interno Bruto (segundo estatísticas do IBGE);
• Considerado 2º maior produtor de castanhas do Brasil – responsável por 8,7 mil toneladas comercializadas;
• A área agropecuária e agricultura são responsáveis pelo resultado positivo da economia acreana;

Vale ressaltar que o modelo de gestão do Acre é considerado inovador e sustentável. Destaque também para a queda contínua do desmatamento e importante saída da população acreana da situação de extrema pobreza no Brasil.

Além disso o setor privado é um braço importante quando o assunto é a busca de mão de obra especializada e oportunidades de trabalho no Acre.

Agronegócios e Indústria Petrolífera

Devido ao investimento aplicado do setor público na área de agronegócios, surgem a necessidade de mão de obra especializada em piscicultura e muitos técnicos de agronegócio.

Sem contar que o setor de petróleo e gás é uma das áreas que mais crescem no país e a expectativa de geração de emprego em Óleo e Gás no Acre são altas, necessitando de mão de obra especializada.

Profissões mais bem pagas no Acre:

1. Construção civil em primeiro lugar!
2. Operadores e motoristas de máquinas pesadas. O teto salarial destes profissionais pode chegar a R$ 5 mil/mês devido a minoria de pessoas capacitadas no estado! Uma excelente oportunidade para quem procura vagas de emprego no Acre;
3. Técnicos de agronegócios;
4. Área de logística;
5. Técnicos de segurança do trabalho. Os poucos profissionais que existem no estado são absorvidos muito rapidamente;
6. Para você que procura vagas no Acre, o ramo das engenharias (Engenharia Civil, Elétrica, Florestal e Agronômica) está em alta devido à falta de profissionais qualificados e com ensino superior para atender a quantidade de obras em andamento no estado;
7. Profissionais do setor de vestuário também vêm criando carreira no Acre;
8. Hotelaria é uma área que está se expandido na capital, à procura dos seguintes profissionais: camareiras, recepcionistas, auxiliares de serviços gerais e motoristas.
9. Vagas de trabalho na área da produção industrial de bebidas vêm gerando muitas oportunidades de emprego no Acre.

Enfim, espero que a minha pesquisa tenha sido útil para sua jornada e que essas dicas te ajudem na busca por oportunidades de emprego no Acre!

Até logo,

Muito comuns em Startups, os cargos de liderança, chamados de C-Levels são famosos no meio corporativo por seus salários de cair o queixo!

Consideradas filhas da “bolha da internet”, as startupssão, em sua maioria, fintechs, empresas de software e tecnologia bem diferentes das empresas tradicionais. Esse modelo de negócio está em alta desde o fim da década de 90 e segue uma estrutura com equipes reduzidas e escritórios enxutos, mas interessantemente escaláveis e com alta capacidade de inovação!

E é exatamente neste mercado empreendedor que cresce o número de profissionais ligados à área de mídia e tecnologia por exemplo. Se você procura emprego nesse ramo, saiba que é uma área quente, em constante crescimento, à procura de profissionais experientes, novos e muito versáteis!

Um sonho: empreender!

E falando em empreendedorismo, é exatamente neste contexto de negócio que nascem os chamados C-Levels, cargos de liderança como CEO, CTO, CMO, CFO, COO, etc.. Mas qual o significado de C-levele o que são esses tantos “C” e “Os”?

O que é C-level?

Geralmente são empreendedores que começaram um negócio juntos, cresceram a ponto da empresa ganhar corpo, com a necessidade de contratar muitas pessoas. Neste casos, esses fundadores se tornam C-Levels em uma área específica. Um cargo de autonomia, que vem com grande responsabilidade e altos salários, muitos semelhantes à cargos de direção.

C-level – Evangelista das Companhias

No geral, são profissionais extremamente ligados à empresa, tanto por conta do peso das suas decisões, mas também pelo aspecto emocional, uma vez que compartilharam o sonho de fundar a companhia. A vaga de C-levelresponde pelo trabalho estratégico, gerencial, responsável por levar conhecimento e inovação à equipe. Esses executivos também são os “garotos propaganda” das suas marcas, conselheiros, palestrantes, os chamados “evangelistas”.

Com o propósito único de crescimento, esses “disruptivos” estão sempre à procura de novos investidores e aceleradoras que possibilitem agilizar (ainda mais) as contratações, compra de novas tecnologias, gerar novas e importantes conexões para a empresa, participação de eventos (até visitar uma feira de tendências internacionais), expansão da sede, etc.

C-level – Perfil profissional e possibilidades de mercado

Como disse, não existe exatamente uma regra para definir o cargo de C-level. Assim como diretores (Diretor Financeiro, Diretor de Marketing, Diretor comercial, etc.), existem muitas possibilidades de atuação para executivos C-levels, mas as posições C-levelmais comuns são:

Executivo C-level CEO – Chief Executive Officer

Se você sonha em trabalhar como executivo C-level, saiba que ele é o líder principal, determina os caminhos e a velocidade da produção de toda a companhia. Dentre os cargos de C-Levels, ele é o mais importante deles e também que lida diretamente com as pessoas da Companhia. Costuma ser o empreendedor que fundou o próprio negócio e que participou ativamente da cultura, serviço ou produto que torna a empresa o que ela atualmente é.

Perfil do CEO…

Estudo recém publicado pelo Linkedin e que utilizou como base os próprios dados inseridos na rede social de mais de 12 mil CEOs ao redor do mundo, aponta as seguintes características:

• O cargo de consultor foi o primeiro trabalho listado na carreira desses executivos.

• 72% dos CEOs foram diretores antes de assumirem a vaga de diretor executivo pela primeira vez.

• Apenas 20% dos CEOs de empresas com mais de mil empregados foram promovidos internamente. A grande maioria foi contratada externamente.

Dicas para se tornar um CEO

1. Crie um time forte e saiba delegar responsabilidades
2. Desburocratize processos e ganhe velocidade na entrega
3. Use e abuse da empatia
4.  Seja transparente com o seu time
5. Encontre seu estilo de liderança
6. Saber dar e receber um feedback(ativo)
7. Use técnicas de liderança que extraiam o melhor de cada profissional
8. Deixe as responsabilidades e expectativas de cada profissional bem claras
9. Aprimore as suas soft e hard skills
10. Seja bom em resolução de problemas e capacidade de adaptação

CTO – Chief Technology Officer

Este é um executivo técnico, da área de TI. O CTO coordena e gerencia tecnologicamente a inovação da empresa. De maneira estratégica, no caso de uma empresa de software, fintech, etc., o CTO ajuda a pensar em novos produtos para a empresa, além de gerenciar toda a equipe de desenvolvimento de sistemas. Esse, sem dúvida, é um dos cargos mais bem pago das companhias.

CMO – Chief Marketing Officer

Este profissional é a cabeça criativa e estratégica da empresa. Ele tem uma visão de marketing muito superior a qualquer outro cargo desta área específica. O CMO é o executivo responsável por trazer novos clientes e ajuda a escalar a companhia no ponto de vista de negócios. Ele também coordena toda a área de marketing e experiência do consumidor de forma consistente. Os canais de vendas e aquisição de clientes são as principais ferramentas de trabalho do CMO.

COO – Chief Operating Officer

Este executivo é responsável por toda a operação e escalagem do time, na maioria dos casos é o braço direito do CEO. Este profissional lida com toda a logística, cuidando principalmente da rotina do negócio. Um cargo muito interessante e operante no dia a dia da produção e entrega da empresa.

CFO – Chief Financial Officer

Ele é o responsável sênior do investimento e faturamento da empresa. Como um diretor financeiro é este profissional que lida diretamente com os investidores da companhia, por exemplo. Ele garante que a contabilidade da empresa “bata” – tudo que entrou financeiramente, como saiu. Alguns CFOs têm foco exclusivo na gestão dos recursos empresariais.

CHRO – Chief Human Resources Officer

Além de ser um diferencial competitivo, as pessoas são o recurso mais importante que uma empresa pode ter. O CHRO cuida de toda operação de pessoas e recursos humanos. Como um Diretor de Recursos humanos, os executivos com este cargo de liderança, garantem a entrada, permanência e saída dos colaboradores. Todo o processo seletivo é gerenciado e estrategicamente pensado por este profissional. É preciso ter um perfil de colaboração e gestão de pessoas para tocar esta área. Experiências anteriores em cargos de liderança são essenciais para o sucesso da jornada deste profissional. Então se você pensa em construir carreira nesta função, é preciso ser produtivo, experiente e muito qualificado nesta posição!

Contratação de C-levels

Os cargos C-levels não são uma exclusividade para os fundadores da empresa, pelo contrário, a contratação deste tipo de profissional nas companhias é uma prática muito comum no mercado. Por exemplo: geralmente, quando uma startup é acelerada por uma empresa financiada, esta companhia indica alguns executivos para preencher as posições de CEO, CTO, CMO, dentre outros.

É importante estudar bem o perfil de cada candidato e entender se as características do profissional estão alinhadas às da empresa. Principalmente quando falamos de cultura empresarial. Se a companhia possui um manual ou código de cultura alinhado (e vivido) pelos colaboradores, cabe analisar o perfil do candidato ao cargo C-level e entender se este perfil se identifica com a cultura da empresa.

Como ingressar na carreira de C-level?

Por serem cargos privilegiados dentro das companhias, as vagas para esse tipo de profissional são limitadas no mercado. Mas, ainda sim é uma grande oportunidade de carreira. Por isso, a importância de ter no currículo um curso superior, MBA em negócios e pelo menos 2 idiomas te coloca à frente de qualquer outro candidato ao cargo. Sem contar experiências anteriores em companhias com posições de chefia e liderança.

Principais Dificuldades do cargo C-Level: gestão de pessoas

Uma pesquisa realizada com mais de 400 CEOs de 11 países diferentes, encomendada pela Egon Zehner – consultoria com foco em liderança – apontou que 68% dos executivos que se tornaram CEOs admitiram não estarem totalmente preparados quando assumiram o cargo.

De modo geral, eles se sentiam prontos para a parte estratégica e gerencial do cargo, mas muito despreparados para a gestão de pessoas – questão fundamental para exercer a liderança.

Cursos de qualificação Profissional

Não existe uma formação ou qualificação específica para assumir o cargo de executivo C-level. Mas, segundo pesquisa recente do Linkedin, os cursos de Ciência da Computação, Economia e Administração são os mais comuns nos cargos de executivo C-level.

Além de um segundo idioma, como Inglês, a pós-graduação, MBA, formação em Negócios e Gestão de pessoas vai dar a bagagem necessária que um empreendedor precisa para assumir um dos cargos mais desejados nas companhias: o de executivo C-level.

E aí, se sentindo mais preparado para o cargo?! Espero que essas dicas sejam úteis para a sua jornada!

Até logo,